С чего начать риэлтору-новичку?

С чего начать риэлтору-новичку?

Крупные агентства недвижимости в Москве постоянно находятся в поиске новых риэлторов, готовых активно включиться в процесс купли-продажи квартир. Однако даже те люди, которые хотели бы стать специалистами по работе с недвижимостью, порой не очень хорошо себе представляют круг задач, с которыми постоянно сталкивается профессиональный риэлтор. У агента-новичка сразу появляется большое количество вопросов, на которые он не всегда получает грамотные ответы. Разберемся, с какими именно сложностями они сталкиваются на начальном этапе работы риэлтором.

Какие частые ошибки делает начинающий риэлтор

Одно из основных ошибочных убеждений некоторых начинающих специалистов заключается в том, что работе риэлтора можно научиться на каких-либо лекциях или курсах, не занимаюсь при этом практикой. Возможно даже, стоит просто почитать какие-то книги или отзывы других риэлторов об их работе, чтобы вникнуть в суть этой профессии. Однако такой настрой может привести к сильному разочарованию. Работа риэлтором предполагает большое погружение именно в практическую часть данной деятельности, связанную как с юридическим сопровождением сделок, так и с активным общением с продавцами и покупателями недвижимости. В целом теория в этой сфере деятельности – вообще вещь второстепенная, которая в отрыве от практики имеет нулевую ценность.

Также зачастую неопытный специалист по работе с недвижимостью пытается навязать свои услуги клиентам или надавить на них, чтобы ускорить принятие каких-то решений. Однако это совершенно неправильный подход к работе. Опытный профессионал никогда не будет запугивать своих клиентов или, к примеру, продавливать их поскорее выйти на сделку. Если риэлтор ведет себя таким образом, то с ним лучше вообще не иметь никаких дел или, если совместная работа уже началась, прекратить сотрудничество.
 

Как избежать частых ошибок новичку

Чтобы избежать ошибок или ложных представлений о работе риэлтором, начинающему специалисту нужно как можно полнее представлять себе круг своих обязанностей. Просмотр объявлений, сопоставление разных объектов, звонки собственникам квартир и потенциальным покупателям – лишь 1/10 часть работы риэлтора, да и то далеко не самая значимая. Помимо этого профессионал занимается еще и консультацией потенциальных продавцов и покупателей, проверкой документов для обеспечения юридической безопасности сделки, а также составлением сложных альтернативных цепочек. Кроме того, риэлтор – это в том числе и психолог, он умеет найти компромисс даже тогда, когда люди, сильно нервничая, ведут себя непоследовательно или даже некорректно, а также учесть порой противоречивые интересы всех участников сделки.

Кроме того, во всех крупных агентствах недвижимости Москвеы есть риэлторы-наставники, которые обучают новых сотрудников тонкостям профессии риэлтора, делятся своим богатым опытом, а также помогают разрешать сложные ситуации, которые могут возникнуть при подготовке и заключении сделок по купле-продаже жилья. Благодаря их помощи новые сотрудники довольно быстро получают необходимый опыт работы в этой профессии.
 

Как найти своего первого клиента
 

Риэлторам-новичкам, еще не имеющим никакого опыта в этой сфере, порой сложно найти первого клиента, который бы доверил им продажу своей собственности или покупку квартиры. В таких случаях специалисту по работе с недвижимостью нужно проявить активность и самому искать нужные контакты. В этом ему может помочь база агентства недвижимости, где обычно собраны контакты предыдущих клиентов компании – иногда риэлторы обзванивают их, чтобы узнать, нет ли у них потребности вновь изменить жилищную ситуацию.

Также начинающему специалисту стоит как можно чаще оставаться на дежурстве в офисе, принимать звонки и проводить консультации для потенциальных клиентов. Благодаря участию в дежурствах у риэлтора-новичка есть шанс установить с продавцами и покупателями жилья доверительные отношения и затем уже перейти к организации сделки.
 

Плюсы работы риэлтором

Конечно, в агентствах недвижимости Москвы конкуренция между риэлторами весьма велика. Однако если начинающий специалист приложит большие усилия, то он добьется в этой сфере успеха. По мере роста опыта агент сможет заниматься все более сложными сделками и, соответственно, получать все большую комиссию. Кроме того, один из основных плюсов этой профессии – усовершенствование навыков общения, что в некоторых случаях помогает справить с застенчивостью, улучшить ораторские навыки и наладить отношения с окружающими людьми.

Найти работу риэлтора, можно тут.